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销售技巧:如何勾起客人的购买欲望?

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2021-09-28 10:31:49 来源:南宁成考网
南宁成考视频号
作者: 章老师
  激将法

  简单地说,就是用反面的话激励别人,使之痛下决心去做什么事,从而起到良好的语言表达效果。

  物以稀为贵法

  在网络推销中,现在许多搜索引擎都推出关键词排名,或者热门词和火爆词之类的。而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。

  攀比心利用法

  攀比心人皆有之,而且中国人是最爱讲面子的。推销人员可以将用户资料归类,将这个用户资料的小册子给用户看,并送上一句话:

  好奇心利用法

  客户对于网络的好奇心,是对网络产品的神奇产生好奇心。把客户的目光和注意力引到电脑上,在电脑上实际演示给客户。使客户对自己的介绍有一个从虚拟到现实的感知,从而增加客户对产品的认可与认同。

  利益吸引法

  (1)讨价还价

  讨价还价的过程让客户觉得自己买到性价比高的商品,并且顾客享受其过程。但是,推销人员切不可轻易让步,不然就显得商品不值钱。

  2)促销

  一个产品出台之后,都会有相应的促销政策。多年份购买,就保证了客户的延伸利益。

  假设成交法

  有了顾客一定会购买的信念之后,销售人员在向顾客解说商品时,就会假设顾客购买到产品后,会获得怎样的价值。假设成交法,就是让客户进入一种情景,从而强化客户购买的欲望。

  借势增势法

  力量来说服客户,借用第三人的推荐来让客户购买。要注意的是,你向客户提到的人,一定要是客户熟悉或者具有权威,值得信赖的人。

  最后机会法

  推销人员巧妙利用促销政策的时间概念,从侧面向客户施加购买压力。最后机会法,就是利用客户的心理,促使客户有紧迫感、压迫感,从而坚定客户购买的决心。

  亲身体验法

  让顾客接触尝试商品,这是通过顾客的亲身感受去提高、激发其兴趣的方法。在体验过程的引导交谈中,还能获得顾客对这种商品的看法和意见。

  成果也是需要在学习项目设计之初与利益相关者沟通达成共识的,也就是评价项目成功与否的有形输出物。

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